스마트스토어, 11번가 해외구매대행 사업 | 수수료 및 마진률 계산기

네이버 스마트스토어, 11번가 셀러오피스, 쿠팡 쿠팡윙, 크로켓 등을 통해 해외구매대행 사업을 시작하려는 사람들이 많은 것 같습니다. 처음 사업을 시작하기 위해서는 비싼 강의료를 내고 수업을 듣거나, 하나하나 직접 해보면서 실수를 통해 배우는 수밖에 없습니다.

 

그나마 수업에서 많은 내용을 알려줘서 당장 해외구매대행 사업을 시작할 수 있으면 좋겠지만 수업을 들어보신 분들도 느끼시겠지만 조금 부족합니다. 하지만 완벽한 상태에서 사업을 시작할 수는 없습니다. 일단 아는 대로 시작하시기 바랍니다. 그래야 실패를 하든 성공을 하든 하겠죠.

 

 

목차

 

네이버 스마트스토어 수수료

네이버에서는 판매자에게 온라인 판매를 위한 플랫폼 서비스를 제공하고, 네이버는 그 서비스 대가로 일정 금액의 수수료를 받고 있습니다. 개인이 서버와 사이트를 만들어서 운영할 수도 있지만 별도의 광고를 통해 트래픽도 끌어와야 하기 때문에 초보 셀러가 자신만의 브랜드 없이 도전하기에는 위험성이 큽니다. 

 

따라서 많은 초보 셀러들이 네이버 스마트스토어와 같은 오픈마켓을 이용하고 있습니다. 오픈마켓에 따라 서비스 수수료가 차이가 많이 나는데요. 네이버는 그 중에 가장 저렴한 서비스와 높은 서비스를 제공해 줍니다. 

 

✅ 네이버페이 주문관리 수수료

 

 - 네이버페이를 활용한 결제와 상품 주문, 발송관리, 배송추적, 안심번호, 고객관리 및 마케팅 등 거래 과정 전반의 통합 관리 서비스에 대한 수수료입니다.

 - 여기에는 배송비가 과금이 되고, 부가세가 포함된 수수료율입니다.

 

 

 - 이제 막 스마트스토어를 개설하게 되면 '일반 등급'을 부여받게 되며, 이때 네이버페이 주문관리 수수료는 3.63%가 됩니다. 

 - 2021년 7월 31일 결제부터 국세청에서는 위 매출 등급에 따라 과금을 합니다. 따라서, 결제 수단별 수수료율을 적용받지 않습니다. 

 

 

✅ 네이버쇼핑 매출연동 수수료

 

 - 만약 업로드한 상품이 네이버쇼핑 서비스에 노출되어 판매되거나, 별도 솔루션 등 부가서비스(정기구독, 렌탈, 네이버도착보장 등)를 이용하여 판매가 이루어진 경우에 과금되는 것으로  고정 수수료로 2%입니다. 

 - 여기에 '배송비' 과금은 없습니다.

 

✅ 따라서, 네이버 스마트스토어에서 상품을 50,000원짜리 신발을 고객에게 판매했을 때, 수수료(5.63%)로 차감되는 금액은 2,815원이므로, 정산 금액은 47,185원이 됩니다. 물론 여기서 추가 가감해야 할 금액이 있기 때문에 정확한 정산 금액은 아닙니다.

 

구체적인 정산 예시는 아래와 같습니다.

 

 

 

✅ 수수료 확인 방법

 

네이버 스마트스토어센터 » 정산관리 » 초보판매자 정산가이드 » "수수료, 어떤 것들이 있을까요?" 에서 수수료 확인이 가능이 가능합니다. 아래 링크를 통해 바로 확인해 보시기 바랍니다.

 

네이버 스마트스토어센터 수수료 계산

 

 

✅ 마진률 계산하는 방법

 

해외구매대행을 통해 상품을 판매할 때 가장 중요한 것은 마진률을 계산하는 것입니다. 현지 판매가격과 현지 배송료, 배대지 비용, 마켓 수수료, 리뷰 수수료 등등 가감해야 할 금액이 많기 때문에 정확하게 계산하지 않으면 자칫 마이너스 마진이 날 수도 있습니다. 즉, 판매하면 할수록 손해를 본다는 얘기입니다.

 

기본적인 마진률 계산기에 추가해야 할 부분을 하나씩 하나씩 채워나간다면 각자에 맞는 스타일로 만드실 수 있을 것입니다. 아마 프로그램을 사용하시는 분들은 필요 없겠지만 혹시 필요한 분이 계시지 않을까해서 업로드해놓겠습니다. 저작권은 없으니 편하게 공유하셔도 됩니다.

 

 

마진률 계산기의 사본.xlsx

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11번가 셀러 오피스 수수료 

해외구매대행 사업 시 대표적으로 많이 사용하는 오픈마켓 플랫폼에는 11번가도 있습니다. 그 외에도 '롯데온'도 있는데 이 회사에 대해서는 별도로 다루도록 하겠습니다. 

 

11번가의 수수료는 다른 곳보다 많이 높은 편입니다. 카테고리에 따라 차등을 두고는 있지만 일반적인 제품 수수료가 13%에 정도이니 마진률이 줄어들 수밖에 없습니다. 그럼에도 불구하고 많은 수익률을 가져가시는 대표님들도 계시니 우리 모두 화이팅을 해야 합니다.

 

 

✅ 11번가 셀러오피스 » FAQ 검색 » 검색창에 "서비스이용료" 검색 » "카테고리별 서비스 이용료가 어떻게 되나요?" » 카테고리별 서비스 이용료 보기에서 확인이 가능합니다.  

 

11번가 셀러오피스 수수료 보기

 

 

✅ 네이버 스마트스토어에 비해 약 2배 정도의 높은 수수료를 받고 있는 11번가입니다. 하지만 이곳을 통해서도 트래픽과 매출이 일어나니 꾸준히 업로드해서 판매율을 높이는 것이 좋을 것입니다. 최종 판매가를 결정하기 전에 마진률 계산기를 이용해 한 번 더 점검해 보시기를 추천드립니다. 긴 글 읽어주셔서 감사합니다.

 

마진률 계산기의 사본.xlsx

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